VIESSMANN
Початкові дані
Завдання
- /01 Забезпечити експертну присутність: Охопити пошуковий попит за високочастотними та вузькоспеціалізованими запитами бренду.
- /02 Сегментація аудиторії: Розділити трафік на побутовий сектор (B2C) та корпоративний/промисловий сектор (B2B).
- /03 Збільшення продажів: Привести на сайт цільових покупців, готових до придбання преміального енергоефективного обладнання.
- /04 Аналітична база: Налаштувати наскрізну аналітику для відстеження замовлень, дзвінків та запитів на консультацію інженера.
- /05 Оптимізація витрат: Максимізувати CTR та знизити вартість кліка за рахунок високої релевантності оголошень.
Стратегія реалізації
Стратегія базувалася на продуктовій ієрархії. Побудовано рекламну систему, де кожна категорія товарів (газові котли, теплові насоси, сонячні колектори) мала свою стратегію ставок та унікальні торгові пропозиції. Основний акцент — на німецьку якість, офіційну гарантію від виробника та енергонезалежність.
Виконані роботи
Комплексний збір семантичного ядра
-
Проведено глибокий аналіз запитів за категоріями: теплотехніка, водонагрівачі, системи керування.
-
Сформовано окремі кластери: брендові запити (Viessmann), модельні запити (Vitodens, Vitocal) та загальні категорійні запити.
-
Виділено B2B-сегмент для промислових рішень великої потужності.
Логічне структурування кампаній
-
Створено рекламні групи, що відповідають структурі каталогу інтернет-магазину.
-
Налаштовано геотаргетинг на всю Україну з акцентом на регіони з активним приватним будівництвом.
Створення адаптивних оголошень
-
Підготовлено тексти, що підкреслюють преміальність бренду: «Німецька якість», «Економія газу до 30%», «Офіційний сервіс 24/7».
-
Використано динамічні заголовки для підстановки конкретних моделей обладнання в оголошення.
Професійні розширення оголошень
-
Додано розширення «Ціни» для топових моделей та «Додаткові посилання» на сторінки сервісу, монтажу та підбору обладнання.
-
Налаштовано розширення «Промоакції» для сезонних знижок на котли та теплові насоси.
Фільтрація та якість трафіку
-
Розроблено багаторівневий список мінус-слів (виключено запити на ремонт сторонніх брендів, запчастини для застарілих моделей, б/у обладнання).
-
Регулярний аналіз пошукових термінів для відсікання інформаційного трафіку.
Налаштування аналітики
-
Налаштовано передачу подій у Google Analytics 4: від оформлення кошика до кліків по номеру гарячої лінії.
-
Підключено аудиторії ремаркетингу для роботи з користувачами, які цікавилися складними системами (теплові насоси), де цикл прийняття рішення є довшим.
Результат
| Старт офіційних продажів: Сформовано стабільний канал залучення клієнтів через офіційний магазин виробника. |
| Висока релевантність: Досягнуто високих показників якості оголошень, що дозволило займати лідируючі позиції у видачі при оптимальній ціні за клік. |
| Прозорість бізнес-показників: Клієнт отримав повний звіт про вартість залучення покупця у розрізі кожної категорії товарів. |
| Ефективний розподіл бюджету: Чіткий поділ на B2C та B2B дозволив гнучко керувати інвестиціями залежно від пріоритетів виробництва. |
| Масштабованість: Створено фундамент для запуску нових лінійок обладнання та енергоефективних рішень. |
Аналітика та підтвердження результатів
Залишились питання? Напишіть мені
Коротко опишіть свій запит — я проаналізую ситуацію і запропоную формат співпраці протягом 24 годин.
- Розбір вашого запиту без води
- Фокус на результат та прибуток
- Працюю з бізнесами будь-якого масштабу
Заповніть форму та оберіть мессенджер в якому з Вами краще зв’язатися.
Коментарі